LES NOUVELLES FAÇONS DE VENDRE À DISTANCE
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les nouvelles attentes des clients dans un contexte de pandémie
- Découvrir les nouvelles techniques de vente à distance
- Former les équipes aux nouvelles compétences nécessaires pour performer dans la vente à distance
Les + de la formation
- Vous découvrirez les nouvelles façons de vendre à distance
- Vous développerez vos atouts pour approcher et développer une relation personnalisée avec vos clients à distance
- Vous gagnerez en confiance dans cette nouvelle approche
Pré-requis
Aucun
Public concerné
Managers désireux d’accompagner leurs équipes face à cette nouvelle approche de vente
Vendeurs désireux de gagner en confiance pour construire leur argumentaire et convaincre leurs clients en vendant à distance
Places
Maximum de 8 participants
Minimum 4 participants
Dates proposées
Nous consulter afin d’organiser ensemble votre formation en format intra-entreprise. Nous ne proposons pas cette formation en inter-entreprises.
Tarif
Intra-entreprise : 5000 € HT pour le groupe
Informations pratiques
Distanciel : 14h de formation découpées en 8 classes virtuelles d’1h45 sur 4 jours
Présentiel : Paris 10e, de 9h30 à 18h. Pauses café et déjeuner inclus
Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus
En partenariat avec
Programme
Jour 1
1 – La vente à distance : nouvelle tendance et source d’opportunités
- Les nouveaux comportements d’achat des clients
- Les nouvelles formes de vente à distance :
– Live shopping
– Consultation vidéo
– Phoning
– Plateforme d’achat virtuel
2 – Un nouveau rôle pour le vendeur
- Réflexion sur les pratiques existantes
- Définir vos forces sur le terrain pour les transposer de manière efficace et pertinente dans la vente à distance
- Interagir et communiquer avec ses clients à distance
- Redéfinir son organisation de travail
Jour 2
3 – Adapter ses techniques de vente aux spécificités de la vente à distance
- Optimiser la prise de contact avec ses clients et ses prospects : une nouvelle étape essentielle
- Savoir créer de l’expérience à distance en mobilisant ses forces et soft skills
4 – Adopter la démarche du clienteling
- Devenir un facilitateur d’achat : conseils, essayage, paiement
- Animer son réseau de client en fonction des supports technologiques à disposition
5 – Atelier de réflexion sur des actions ciblées à mettre en place dans mon environnement
Pédagogie
- Réalisation de jeux de rôles et ateliers de réflexion
- Partages d’expériences
- Approche participative et collective
Support pédagogique
Livret mémo de la journée remis à chaque participant
Mots clés de la formation
#venteadistance #techniquesdevente #clienteling