RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS EN B2B

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les concepts essentiels et les stratégies de négociation
  • Savoir gérer créativité et émotions dans le processus de négociation
  • Savoir conclure une négociation, dans un contexte local et international

Les + de la formation

Vous saurez personnaliser vos stratégies de négociation

Vous apprendrez à bâtir un argumentaire convaincant

Vous échangerez et partagerez vos expériences entre pairs

Pré-requis

Aucun

Public concerné

Commerciaux, commerciaux export, acheteurs

Places

Maximum de 10 participants. Minimum 4 participants

Dates proposées

Inter-entreprises : nous consulter Intra-entreprise : sur demande par e-mail

Tarif

Inter-entreprises : 750 € HT/participant Intra-entreprise : 2500 € HT pour le groupe

Informations pratiques

Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus.

En partenariat avec

Programme

1 – Principes généraux de la négociation

  • Planifier un plan d’action
  • Préparer sa négociation
  • Réaliser un argumentaire clair

2 – Les pièges de la négociation

  • Savoir écouter
  • Comprendre les profils types
  • Gérer ses émotions

3 – Comment clôturer une négociation

  • Accepter les compromis
  • Savoir renoncer
  • Appréhender les étapes post-négociation

4 – La négociation cross-culturelle

Les différents profils par zones géographiques :

  • Négocier en Europe
  • Négocier aux USA
  • Négocier en Asie

Cette journée sera soutenue par des jeux de rôles sur cas réels

en français
en anglais

Pédagogie

  • Outils personnalisés : workshops, exercices, jeux de rôles
  • Réflexion individuelle
  • Partage d’expérience
  • Évaluation par quizz ainsi que par auto-évaluation avant et après la formation

Support pédagogique

Livret mémo de la journée remis à chaque participant

Mots clés de la formation

#techniquesdenegociation #savoirconvaincre #gerersesemotions #négociationcrossculturelle

Formatrice / Formateur

FABIENNE PEROU

Fabienne a passé 30 ans à la tête de directions internationales auprès de grandes marques de cosmétiques de luxe. Elle a démarré son parcours professionnel au sein de la marque Sisley pour développer l’international puis créer les filiales européennes. Elle a ensuite rejoint le groupe LVMH pour prendre la vice-présidence de la marque Fresh. En 2009, elle créé sa propre structure pour accompagner les marques de niche dans leur développement à l’international. En parallèle, depuis 2016, elle enseigne le marketing, la stratégie d’entreprise et les techniques de négociation et de prise de parole auprès des étudiants des Masters à l’Istituto Marangoni Paris et à l’IESEG Paris. Ses valeurs : le partage, le sens de l’effort et l’ouverture d’esprit.