DÉVELOPPER SA RENTABILITÉ GRÂCE AU MERCHANDISING DE GESTION

Objectifs pédagogiques

K

Connaitre les techniques du merchandising de gestion pour développer ses ventes

K

Savoir adapter son merchandising en fonction des marques et des négociations fournisseurs

Les + de la formation

K

Vous saurez mettre en application la formation dès votre retour en magasin

K

Vous échanger et développerez les meilleures pratiques avec vos pairs

Pré-requis

Minimum 1 an d’expérience dans la vente

Public concerné

Toute personne souhaitant booster le chiffre d’affaires de son point de vente

Places

Maximum de 12 participants. Minimum 4 participants

Dates proposées

Inter-entreprises : nous consulter
Intra-entreprise : sur demande par e-mail

Tarif

Inter-entreprises : 750 € HT/participant
Intra-entreprise : 2500 € HT pour le groupe

Informations pratiques

Distanciel : 7h de formation découpées en 4 classes virtuelles d’1h45 sur 4 jours

Présentiel : Paris 10e, de 9h30 à 18h. Pauses café et déjeuner inclus.

Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus.

En partenariat avec

Programme

1 - Découvrir les bénéfices du merchandising de gestion

  • Les 4 familles du merchandising
  • Connaître les leviers du merchandising de gestion
  • Savoir mesurer l’efficacité de son merchandising

2 - Inscrire le merchandising de gestion dans un parcours client

  • Recruter par le biais d’une vitrine vendeuse
  • Identifier les zones chaudes et froides du PDV
  • Optimiser la rentabilité au mètre linéaire

3 - Maîtriser les principes merchandising les plus efficaces

  • Savoir choisir les bons produits en fonction de la règle des 80/20
  • Calculer la capacité marchande
  • Identifier les meilleures hauteurs de vente
  • Utiliser les bénéfices de la présentation en monoproduit
  • Choisir la PLV

4 - Savoir s’adapter aux différentes contraintes

  • La notoriété des marques
  • Les négociations et offres du fournisseur
  • Les particularités locales
  • L’architecture et la surface du magasin
  • Le mobilier et la capacité de réserve

Conclusion de cette journée par un plan d’action individuel

Pédagogie

K

Ateliers en intelligence collective

K

Jeux ludo-pédagogiques

K

Échanges de pratiques

K

Entraînement par des mises en situation

Support pédagogique

Livret mémo de la journée remis à chaque participant

Mots clés de la formation

#merchandisingdegestion #capacitemarchande #rentabilitemetrelineaire

Formatrice

DONATIENNE RICHARD

Après un parcours de 20 ans en tant que Responsable Merchandising et Formatrice Merchandising dans les grands magasins parisiens (Le Bon Marché & La Samaritaine - groupe LVMH, les Galeries Lafayette), Donatienne partage aujourd’hui ses meilleures pratiques et son expertise en tant que Consultante et Formatrice pour des grandes marques de retail (mode, beauté et luxe) et des organismes de formation. Elle est également enseignante en Merchandising et Culture Retail depuis 2014 dans les établissements suivants : La Fabrique, Sup de vente, CCI Paris et Paris School of Visual Art. Pour compléter ses compétences, Donatienne a développé le conseil en image personnelle, véritable atout de la vente personnalisée.

Experte en : Style et VM

Langues parlées : Français