RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS EN B2B
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les concepts essentiels et les stratégies de négociation
- Savoir gérer créativité et émotions dans le processus de négociation
- Savoir conclure une négociation, dans un contexte local et international
Les + de la formation
Vous saurez personnaliser vos stratégies de négociation
Vous apprendrez à bâtir un argumentaire convaincant
Vous échangerez et partagerez vos expériences entre pairs
Pré-requis
Aucun
Public concerné
Commerciaux, commerciaux export, acheteurs
Places
Maximum de 10 participants
Minimum 4 participants
Dates proposées
Nous consulter afin d’organiser ensemble votre formation en format intra-entreprise. Nous ne proposons pas cette formation en inter-entreprises.
Tarif
Intra-entreprise : 2500 € HT pour le groupe
Informations pratiques
Distanciel : 7h de formation découpées en 4 classes virtuelles d’1h45 sur 4 jours
Présentiel : Paris 10e, de 9h30 à 18h. Pauses café et déjeuner inclus
Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus
En partenariat avec
Programme
1 – Principes généraux de la négociation
- Planifier un plan d’action
- Préparer sa négociation
- Réaliser un argumentaire clair
2 – Les pièges de la négociation
- Savoir écouter
- Comprendre les profils types
- Gérer ses émotions
3 – Comment clôturer une négociation
- Accepter les compromis
- Savoir renoncer
- Appréhender les étapes post-négociation
4 – La négociation cross-culturelle
Les différents profils par zones géographiques :
- Négocier en Europe
- Négocier aux USA
- Négocier en Asie
Cette journée sera soutenue par des jeux de rôles sur cas réels
en français
en anglais
Pédagogie
- Outils personnalisés : workshops, exercices, jeux de rôles
- Réflexion individuelle
- Partage d’expérience
- Évaluation par quizz ainsi que par auto-évaluation avant et après la formation
Support pédagogique
Mots clés de la formation
formatrice
Fabienne a passé 30 ans à la tête de directions internationales auprès de grandes marques de cosmétiques de luxe. Elle a démarré son parcours professionnel au sein de la marque Sisley pour développer l’international puis créer les filiales européennes. Elle a ensuite rejoint le groupe LVMH pour prendre la vice-présidence de la marque Fresh. En 2009, elle a créé sa propre structure pour accompagner les marques de niche dans leur développement à l’international. En parallèle, depuis 2016, elle enseigne le marketing, la stratégie d’entreprise et les techniques de négociation et de prise de parole auprès des étudiants des Masters à l’Istituto Marangoni Paris et à l’IESEG Paris. Ses valeurs : le partage, le sens de l’effort et l’ouverture d’esprit.