RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS EN B2B

Objectifs pédagogiques

K

Maîtriser les concepts essentiels et les stratégies de négociation

K

Savoir gérer créativité et émotions dans le processus de négociation

K

Savoir conclure une négociation, dans un contexte local et international

Les + de la formation

K

Vous saurez personnaliser vos stratégies de négociation

K

Vous apprendrez à bâtir un argumentaire convaincant

K

Vous échangerez et partagerez vos expériences entre pairs

Pré-requis

Aucun

Public concerné

Commerciaux, commerciaux export, acheteurs

Places

Maximum de 10 participants

Dates proposées

Nous consulter pour connaître les dates inter-entreprises.
Possibilité d’organiser cette formation sur-mesure en intra-entreprise.

Tarif

750 € HT/participant

Informations pratiques

Lieu : Paris 10e
Horaires : 9h30-18h
Pauses cafés & déjeuner inclus
Contact : hello@retailfactory.fr

Programme

1 - Principes généraux de la négociation

  • Planifier un plan d’action
  • Préparer sa négociation
  • Réaliser un argumentaire clair

2 - Les pièges de la négociation

  • Savoir écouter
  • Comprendre les profils types
  • Gérer ses émotions

3 - Comment clôturer une négociation

  • Accepter les compromis
  • Savoir renoncer
  • Appréhender les étapes post-négociation

4 - La négociation cross-culturelle

Les différents profils par zones géographiques :

  • Négocier en Europe
  • Négocier aux USA
  • Négocier en Asie

Cette journée sera soutenue par des jeux de rôles sur cas réels

  • en français
  • en anglais

Pédagogie

K

Outils personnalisés : workshops, exercices, jeux de rôles

K

Réflexion individuelle

K

Partage d’expérience

Support pédagogique

Livret mémo de la journée remis à chaque participant

Mots clés de la formation

#techniquesdenegociation #savoirconvaincre #gerersesemotions #négociationcrossculturelle

Formatrice

FABIENNE PEROU

Fabienne a passé 30 ans à la tête de directions internationales auprès de grandes marques de cosmétiques de luxe. Elle a démarré son parcours professionnel au sein de la marque Sisley pour développer l’international puis créer les filiales européennes. Elle a ensuite rejoint le groupe LVMH pour prendre la vice-présidence de la marque Fresh. En 2009, elle créé sa propre structure pour accompagner les marques de niche dans leur développement à l’international. En parallèle, depuis 2016, elle enseigne le marketing, la stratégie d’entreprise et les techniques de négociation et de prise de parole auprès des étudiants des Masters à l’Istituto Marangoni Paris et à l’IESEG Paris. Ses valeurs : le partage, le sens de l’effort et l’ouverture d’esprit.

Langues parlées : Français, Anglais

Expertise en : Techniques de vente et expérience client, Développement personnel