SAVOIR METTRE EN PLACE UNE OPÉRATION COMMERCIALE
Objectifs pédagogiques
- Savoir adapter son offre commerciale aux nouveaux comportements d’achats
- Dynamiser son point de vente par des animations et rotations régulières
- Optimiser l’organisation d’une implantation pour gagner du temps
Les + de la formation
- Vous préparerez les actions commerciales à mettre en place immédiatement en magasin
- Vous partagerez avec vos pairs les meilleures pratiques pour booster l’activité commerciale
Pré-requis
Minimum 1 an d’expérience dans la vente
Public concerné
Toute personne souhaitant développer la dynamique et booster le chiffre d’affaires de son point de vente
Places
Maximum de 12 participants
Minimum 4 participants
Dates proposées
Nous consulter afin d’organiser ensemble votre formation en format intra-entreprise. Nous ne proposons pas cette formation en inter-entreprises.
Tarif
Intra-entreprise : 2500 € HT pour le groupe
Informations pratiques
Distanciel : 7h de formation découpées en 4 classes virtuelles d’1h45 sur 4 jours
Présentiel : Paris 10e, de 9h30 à 18h. Pauses café et déjeuner inclus
Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus
En partenariat avec
Programme
1 – Comprendre les objectifs d’une opération commerciale
- Analyser les nouveaux comportements d’achats
- Identifier différentes opérations commerciales et leurs bénéfices
- Dérouler le calendrier commercial
- Re(découvrir) les leviers du merchandising pour organiser les rotations de produits
2 – Préparer en équipe une opération commerciale
- S’organiser en établissant un rétroplanning et une checklist
- S’assurer de la bonne communication de l’opération
- Optimiser son temps de préparation
- S’appuyer sur le merchandising d’organisation pour définir le parcours client
- Déterminer le rôle de la vitrine
3 – Le jour J, installer
- Utiliser les bases du merchandising de gestion pour implanter
- Savoir faire face aux imprévus
4 – Assurer le suivi d’une opération commerciale
- Savoir gérer les réassorts et les ruptures produits
- Mettre fin à une opération sans frustrer les clients
- Redonner de la séduction à son point de vente entre 2 opérations commerciales
Conclusion de cette journée par un plan d’action individuel
Pédagogie
- Ateliers d’intelligence collective
- Méthodes ludo-pédagogiques
- Échanges de pratiques
- Entraînement par des mises en situation
Support pédagogique
Livret mémo de la journée remis à chaque participant
Mots clés de la formation
#opérationcommerciale #calendriercommercial #parcoursclient