DÉVELOPPER SA RENTABILITÉ GRÂCE AU MERCHANDISING DE GESTION
Objectifs pédagogiques
- Connaitre les techniques du merchandising de gestion pour développer ses ventes
- Savoir adapter son merchandising en fonction des marques et des négociations fournisseurs
Les + de la formation
- Vous saurez mettre en application la formation dès votre retour en magasin
- Vous échanger et développerez les meilleures pratiques avec vos pairs
Pré-requis
Minimum 1 an d’expérience dans la vente
Public concerné
Toute personne souhaitant booster le chiffre d’affaires de son point de vente
Places
Maximum de 12 participants
Minimum 4 participants
Dates proposées
Nous consulter afin d’organiser ensemble votre formation en format intra-entreprise. Nous ne proposons pas cette formation en inter-entreprises.
Tarif
Intra-entreprise : 2500 € HT pour le groupe
Informations pratiques
Distanciel : 7h de formation découpées en 4 classes virtuelles d’1h45 sur 4 jours
Présentiel : Paris 10e, de 9h30 à 18h. Pauses café et déjeuner inclus
Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus
En partenariat avec
Programme
1 – Découvrir les bénéfices du merchandising de gestion
- Les 4 familles du merchandising
- Connaître les leviers du merchandising de gestion
- Savoir mesurer l’efficacité de son merchandising
2 – Inscrire le merchandising de gestion dans un parcours client
- Recruter par le biais d’une vitrine vendeuse
- Identifier les zones chaudes et froides du PDV
- Optimiser la rentabilité au mètre linéaire
3 – Maîtriser les principes merchandising les plus efficaces
- Savoir choisir les bons produits en fonction de la règle des 80/20
- Calculer la capacité marchande
- Identifier les meilleures hauteurs de vente
- Utiliser les bénéfices de la présentation en monoproduit
- Choisir la PLV
4 – Savoir s’adapter aux différentes contraintes
- La notoriété des marques
- Les négociations et offres du fournisseur
- Les particularités locales
- L’architecture et la surface du magasin
- Le mobilier et la capacité de réserve
Conclusion de cette journée par un plan d’action individuel
Pédagogie
- Ateliers en intelligence collective
- Jeux ludo-pédagogiques
- Échanges de pratiques
- Entraînement par des mises en situation
Support pédagogique
Mots clés de la formation
formatrice
Après un parcours de 20 ans en tant que Responsable Merchandising et Formatrice Merchandising dans les grands magasins parisiens (Le Bon Marché & La Samaritaine – groupe LVMH, les Galeries Lafayette), Donatienne partage aujourd’hui ses meilleures pratiques et son expertise en tant que Consultante et Formatrice pour des grandes marques de retail (mode, beauté et luxe) et des organismes de formation. Elle est également enseignante en Merchandising et Culture Retail depuis 2014 dans les établissements suivants : La Fabrique, Sup de vente, CCI Paris et Paris School of Visual Art. Pour compléter ses compétences, Donatienne a développé le conseil en image personnelle, véritable atout de la vente personnalisée.